1 فروش دوره هاي قبل 

از این نظر که یک مبناي تاریخی دارند چندان نمیتواند موردغلو واقع شود ، آن چنانکه در ارزیابی تا آنجائیکه ممکن است فروش دوره هاي قبل را باید کاملاً تجزیه و تحلیل کرد تا بتوان . اریابان می توان ارقام را زیاد و کم نمود باز روند فروش آینده را برپایه اطلاعات به دست آمده امکان پذیر ساخت و دراین روند تاثیر فروش هاي فصلی و کم و زیاد شدن فروش را در فصل هاي مختلف سال یکنواخت کرد ، هم چنین اثر تاثیرات برفروش اقداماتی از قبیل اعتصابات و تحریم و تقلیل ناگهانی فروش را به حداقل رساند و بدین سان ارزیابی صحیح از فروش آینده میسر ساخت

2 پیش بینی شرایط موسسه براي دوره بودجه در موسسه خود و موسسه هاي درارتباط با تولید مشابه را باید مدنظرقرارداد

براي مثال یک موسسه تولیدي مارگارین نباتی باید توجهی هم به تولید و فروش کره حیوانی و صنعت تولید کره و نهایتاً ذائقه مردم داشته باشد

3 تجزیه و تحلیل بازار

نیاز واقعی به محصول تولیدي را مشخص می نماید درمورد یک محصول جدید تولیدکننده اطلاعاتی از گذشته را دردسترس ندارد که از آن استفاده کند بنابراین اجبار دارد که به بررسی تحقیقات علمی از بازار تکیه نماید و نهایتاً کار اوبرمبناي برآورد تقریبی خواهد بود

4 ارزیابی بازار فروش توسط حوزه دایره فروش بازاریابان و غیره

از آنجائیکه بودجه فروش اهدافی براي نمایندگان فروش مناطق هستند به نظر می آید که درتنظیم بودجه فروش از اطلاعات نمایندگان فروش بیشتر باید استفاده نمود ولی آن را نمی توان به عنوان یک قاعده کلی مدنظرداشت زیرا در موقعیت هاي مختلف دراین قاعده استثناهائی دیده می شود 

بودجه فروش بطور معمول برپایه بودجه مناطق فروش تنظیم می شود زیرا این نحوه کار هم روشی است براي رسیدن به خلاصه بودجه فروش و هم پایه اي است براي تجزیه و تفکیک خلاصه بودجه فروش به اجزاي تشکیل دهنده آن و بیان تاثیر بودجه فروش از کار بازاریابان