در اینجا 4 اقدام جنجالی دیوید کامینگز برای ایجاد شرکت های میلیون دلاری مورد بحث قرار گرفته است.
94% شرکت ها هیچ وقت موفق به کسب درآمد سالانه میلیون دلاری نمی شوند.
شرکت هایی که از مرز درآمدهای میلیون دلاری گذشته اند کارهای متفاوتی انجام داده اند که بقیه آن را انجام نداده اند.
ساختار شرکت های میلیون دلاری از ابتدا:
اگر یک نفر باشد که بداند چگونه می توان از صفر یک شرکت میلیون دلاری ساخت آن دیوید کامینگز بنیانگذار نشریه آتلانتا است.او قبل از آنکه 35 ساله شود، بنیانگذار 6 شرکتی بود که نه تنها از مرز درآمد میلیون دلاری گذشته اند بلکه تعدادی از آنها مرز اسطوره ای درآمد میلیون دلاری در محدوده زمانی معین را از سر گذرانده اند.
شرکت های او شامل یک فضای همکاری (1000 عضو دهکده فنی آتلانتا)، شرکت های نرم افزار بازاریابی مثل pardot, SalseLoft و Terminusو شرکت های بهینه سازی کسب و کار مثل Rigor و Hannon Hill هستند.
در اینجا راهکار دیوید برای رشد دادن یک شرکت از صفر به در آمد سالانه دوره ای بالای یک میلیون دلاری آورده شده است:
پیدا کردن یک بازار کوچک در حال رشد سریع:
دیوید راه کارهایی که مثل ” داروی مسکن” هستند را شکار کرده است، چیزهایی که بطور جدی زمان یا پول مشتریان را صرفه جویی می کند.
دیوید معتقد است زمانی که شما بازارهای در حال رشد سریع را تصرف کنید، غالباً به عنوان فروشنده اول برای یک شرکت خواهید بود.
این موضوع باعث می گردد که استانداردهای بازار آسان تر مشخص گردد.
بعلاوه، با اختصاص گرفتن یک هزینه پایین تر برای کسب مشتری، رهبر بازار بودجه احتیاطی بیشتری خواهد داشت، و این محتمل تر است که سریعتر و با سود بیشتری رشد کند.
دیوید اغلب به دنبال بنیانگذاران جنجالی در بازار است.
کار کردن با یک بنیانگذار به دیوید فرصت مقایسه و سنجیدن کارآفرینی خود با بقیه شرکت ها را می دهد.
تنظیم یک درآمد سالانه میلیون دلاری در اولویت:
در این قسمت، او نشان می دهد که “برای شروع یک کسب و کار جدید جریان نقدینگی برای تشکیل یک تیم 5-10 نفره کافی است”. بعلاوه، او گزینه های کمکی دیگر را بررسی می کند، مثل بالا بردن سرمایه بر اساس یک ارزیابی مناسب و معقول، داشتن یک میزان ثابت مشتری برای کمک به ایجاد همکاری برای تولید و توانمند شدن برای پیوستن به گروه هایی مثل سازمان کارآفرینان.
به گفته او، دانستن این موضوع اهمیت دارد که ارزش رهبر و پیشرو بازار شدن را درک کنیم حتی اگر این رهبری برای یک بازار کوچک باشد.
هوشیارانه عمل کردن در مورد شکل صحیح بالا بردن سرمایه:
برای کسب و کار نرم افزاری ای مناسب مدل دیوید، افزایش سرمایه اغلب ایجاد انگیزه میکند، اما نه همیشه. دهکده تکنولوژی پارادت و آتلانتا بدون هیچ سرمایه خارجی ساخته شده بودند.
هانون هیل با یک چک شخصی توسط یکی از پروفسورهایش در Duke شروع به کار کرده بود.
دو شرکت Terminus و SalseLoft با تکیه و پشت گرمی به ریسک سرمایه گذاری و سرمایه گذاران خصوصی شروع بکار کردند.
تقریباً همه شرکت های او به هدف از قبل تعیین شده درآمد سالانه یک میلیونی در محدوده زمانی معین دست یافته اند.
صبور بودن:
دیوید معتقد است معمولاً سال ها کار بدون تولید درآمد واقعی وجود دارد.
دانستن اینکه 99% از کسب و کارهای نو پای تکنولوژی هرگز به درآمد یک میلیون دلاری دست نمی یابند باعث می شود نگاه به موفقیت در این زمینه استرس آور باشد. مهم این است که “یادگیری مداوم و بهبود یافتن با سرعت هرچه ممکن تر” انجام گیرد.
نصیحت او به دیگران برای دستیابی به یک شرکت میلیون دلاری این می باشد
“داشتن یک تیم مدیریت خوب با یک بازار بزرگ ارجحیت دارد نسبت به داشتن یک تیم مدیریتی بزرگ با یک بازار خوب “.
این نصیحت مهمی است، اگر شما مدیریت خوبی ندارید یا ناامید هستید، شما نمی توانید استطاعت بهترین ها را داشته باشید.با وجود اینها موفقیت ممکن نیست اتفاق بیفتد.
دستورالعمل میلیون دلاری دیوید متفاوت با روند مورد پسند در بین سرمایه گذاران دیگر است.
در ایده دیوید “شرط بندی بر روی سوارکار اسب دوانی باید باشد، نه روی اسب مسابقه”.
او تقریبا همه چیز اسب است تا زمانیکه سوار کار در تلاش است برای سوار شدن.
منبع : www.inc.com